Cкидки і додаткові платежі мережевим магазинам
Більшість оптових продавців і дистриб’юторів споживчих товарів зацікавлена в довгостроковій співпраці з мережевими магазинами.
Останні, у свою чергу, розуміючи своє особливе положення, укладають договори з постачальниками, закладаючи в них додаткові умови: накопичувальні знижки (або знижки за досягнення результату продажів), знижки за мерчендайзінг, знижки за відкриття нових магазинів, знижки за включення в систему логістики і [...]
Злодійка продажів
Давайте перш за все домовимося про том, що вважатимемо продажами .Представим, що у Вас є якийсь товар. Клієнт знає про те, що у Вас є цей товар, і товар повністю влаштовує клієнта. Клієнт звертається до Вас, дізнається ціну, названа ціна його повністю влаштовує.
Клієнт просить відпустити йому товар. Вы відпускаєте [...]
Відхилення від норми
Поговоримо про нюанси відносин маркетера і генерального директора. Чого зазвичай (по досвіду) хочуть керівники підприємств від маркетингу? Щоб маркетинг безпосередньо підвищував продажі. Причому бажано, щоб при цьому маркетер міг продемонструвати вимірювану віддачу від вкладених засобів.
І в цілому – це зрозуміла логіка бізнесу: як дбайливий господар, я вимагатиму з тебе показників і цифр, що [...]
Три умови успіху продажу підприємства що діє
Щоб правильно вирішити завдання продажу підприємства малого або середнього бізнесу, що діє, необхідна наявність трьох чинників: правильних початкових даних, терпіння і везення. Основним же чинником зовнішнього середовища, що обумовлює успіх операції, є співвідношення попиту і пропозиції на бізнес, подібний вашому.