Ради консультанта Стратегія з сенсом
Багато компаній страждають від поширеної проблеми: процес обговорення важливих рішень затягується, а ухвалені рішення реалізуються з скрипом. Причина часто криється в організаційних вадах процесу обгрунтування важливих управлінських рішень.
Артем Белов
Типова ситуація, коли при обгрунтуванні ринкових рішень за великим об’ємом аналітики про ринок, конкурентів і ціни втрачаються відповіді на ключові для даного ринку питання.
Ось приклад. З погляду стратегії розвитку російських автовиробників ключовим завжди було питання про те, коли іноземні конкуренти активно виходитимуть на ринок, організовуватимуть збірку на території Росії.
Те, що питання не розглядалося як ключовою, привело до ситуації, коли в умовах лавиноподібного попиту на нові іномарки і масового будівництва складальних виробництв російські компанії різко здали ринкові позиції.
Якби керівництво компаній серйозно задалося цим питанням 3-5 років тому, можна було б розробити дієву програму заходів, націлену на запобігання можливим негативним наслідкам для вітчизняного автопрома.
Стратегічний аналіз варто починати з чіткої постановки завдання. Якщо керівник ставить завдання як “досліджуйте ринок Х”, то на виході він отримує масивний звіт, який своїми розмірами характеризує ступінь старанності аналітиків, але розібратися в нім часто неможливо. А вже знайти відповідь на критичні для бізнесу питання і поготів.
Коректна постановка завдання при стратегічному аналізі вимагає формулювання ключових змістовних питань і відповіді на ці питання в процесі аналізу.
Тут важлива роль керівника і збудована система взаємодії з аналітиками. Формулювання гіпотез і їх коректування, регулярні обговорення проміжних результатів аналізу, відсікання непотрібного – все це дозволяє зрозумілим способом рухатися до результату: ухваленню рішення.
Працюючи з виробником складного промислового устаткування, ми зіткнулися з наступною ситуацією: у компанії була розроблена маркетингова стратегія, в основу якої закладалася можливість двократного збільшення об’єму продажів за рахунок висновку на ринок нового типу устаткування. Стратегія була прийнята.
Але при реалізації проекту виявилось, що собівартість нового продукту на 30-40% перевищує вартість аналогів на ринку. Цей приклад показує, наскільки важливий ще один аспект стратаналіза – междісциплінарность і системний підхід.
Або ще ситуація: машинобудівна компанія, лідер на пострадянському просторі в своєму сегменті, розробляє маркетингову стратегію. Проведений великий об’єм аналітичної роботи: досліджені сегменти, споживачі, конкуренти, прогнози попиту.
- Ради консультанта Бути ефективним
- Ради консультанта Нові амбіції
- Ради консультанта Пять ступенів до опціону
- Ради консультанта Як вмирають кодекси
- Ради консультанта Мислити сценарний
Pages: 1 2