Ради консультанта Пять ступенів до опціону
Сьогодні все більше компаній в Росії починають розуміти, що топ-менеджери потребують спеціальних програм мотивації, причому не тільки короткострокових (у діапазоні року), але і тривалих, розрахованих на три, п’ять і більше років.
Один з найбільш поширених на Заході способів довгострокової мотивації топ-менеджерів – опціони. Вигода опційних схем очевидна: вони дозволяють сфокусувати увагу менеджерів не тільки на збільшенні операційної прибули, але і на досягненні довгострокової стратегічної мети (наприклад, підвищення вартості компанії) і утримують в організації найбільш цінних управлінців.
Пам’ятати про психологію
Щоб ефективно вирішувати задачу утримання топ-менеджерів, важливо враховувати їх внутрішні мотіватори і психологічні установки. Для одних важливіше матеріальне благополуччя, для інших – приналежність компанії (володіння акціями). Деякі менеджери готові працювати тільки на ті показники, які знаходяться в їх зоні впливу, інші здатні ототожнювати себе зі всією компанією.
Нарешті, у кожного менеджера своє уявлення про час, протягом якого він готовий чекати винагороди, і своя точка зору на верхній поріг суми винагороди, після якої всі суми сприймаються ними як рівні (“поріг фінансової чутливості”).
Неувага до цих чинників може привести до створення системи мотивації, яка нікого не мотивує і не утримує (можливі навіть парадоксальні випадки, коли великі виплати через 2-3 роки, навпаки, підштовхують менеджера до відходу). Крім того, не знаючи “порогу чутливості” своїх менеджерів, організації у ряді випадків істотно їм переплачують.
Це не означає, що для кожного менеджера потрібно створювати індивідуальну мотиваційну схему. Система мотивації в компанії, безумовно, повинна бути єдиною, але в деяких випадках має сенс передбачити альтернативи: наприклад, дати менеджерам можливість вибирати між грошовою винагородою або акціями.
Визначити типаж
В компаніях з схожою домінуючою культурою і структури мотивації топ-менеджерів будуть схожі. За нашими спостереженнями, в регіональних виробничих компаніях домінує один типаж менеджерів, в московських виробничих – інший, у фінансових структурах – третій і т.д.
Ключові особливості менеджерського типажу, як і світогляд власника, треба враховувати при розробці довгострокових систем мотивації.
Наприклад, при розробці системи опціонів для однієї з регіональних виробничих компаній ми з’ясували, що топ-менеджери компанії не володіють психологією інвесторів і орієнтовані головним чином на підвищення актуального рівня життя, їх перспективне мислення не виходить за рамки двох років.
При цьому філософія власника компанії була така: не винагороджувати за минулі досягнення, а мотивувати на внесок в майбутнє.
- Ради консультанта Стратегія з сенсом
- Ради консультанта Нові амбіції
- Ради консультанта Мислити сценарний
- Ради консультанта Як вмирають кодекси
- Ради консультанта Бути ефективним
Pages: 1 2