Ради консультанта Нові амбіції
Інша справа – обхват клієнтури з найвищою нормою прибули. Наприклад, оптова компанія спеціалізується на постачаннях електроустаткування для будівель (світильники, кабелі, розетки, вимикачі і інш.). Продавати його ділерам і уроздріб не так прибутково, як безпосередньо будівельникам. Але ті обкладені своїми постачальниками щільним кільцем.
Зробити їх своїми клієнтами – означає створити міцні конкурентні переваги. Насправді, п’ятизірковий готель, тим більше з міжнародної мережі, кому потрапило замовлення не дасть. Не всякому дано. Всі цікавитимуться: як вам вдалося? Захочуть наслідувати. Ось воно – головна властивість дійсного лідерства: бажання йому наслідувати!
Пора вже назвати вищий тип лідерства на ринку. Це фірми класу market-maker. Якщо стисло – це ті, хто робить ринок. Першими вводять авангардний асортимент або нові методи роботи. Інші стежать: якщо у маркет-мейкеров виходить, вони повторюють ті ж кроки.
Ось і виходить, що лідерські амбіції і лідерський потенціал в житті співпадають нечасто. Напевно, тому навіть на найтіснішому ринку так мало тих, у кого репутація лідерів другою і тим більше третьою з названих тут категорій. Вони і є надія будь-якої країни.
Автор – президент Національного інституту сертифікованих консультантів по управлінню.
- Ради консультанта Стратегія з сенсом
- Ради консультанта Як вмирають кодекси
- Ради консультанта Мислити сценарний
- Ради консультанта Бути ефективним
- Ради консультанта Пять ступенів до опціону
Pages: 1 2