Ради консультанта Мислити сценарний
Далі, раз знизиться прибуток, знайти способи скорочення витрат на даному або інших ділянках бізнесу (коли, які саме). Якщо доб’ємося замовлення, то як його потім збільшити (що саме зробити). Отже, за первинним кроком слідують кроки вторинні і третинні. Але первинні кроки можуть бути зроблені в декількох варіантах. Поки ми розглянули варіант зниження відпускної ціни.
Хоча цілком можна побудувати і оцінити ланцюг наслідків по інших варіантах первинних кроків (підвищення комплексності постачань, скорочення їх термінів, посилення гарантій і т. д.). Тобто кожен первинний крок приводить до таких-то станів (бажаним або небажаним), а з кожного стану ми припускаємо наступні кроки, кожний з яких, у свою чергу, теж викликає певний стан.
Я вас не заплутав? Ця надскладність відразу йде, як тільки ви наносите такі кроки і стану на великий лист паперу, де все буде осяжно і компактно. Не лякайтеся: більше трьох кроків сценарій, як правило, не витримує. Бо далі та сама невизначеність знову бере гору над слабкістю людської уяви.
Зате просунувшись хоч би на два-три кроки в майбутнє, ми тіснимо невизначеність з її темних володінь, освітлюючи їх околиці.
І ось ми визначили з дюжину станів, які можуть з’явитися після ряду вторинних, третинних кроків. Тепер давайте проранжіруєм ці підсумкові стани по двох критеріях: привабливість і реалізовується. Ви незабаром переконаєтеся, що найпривабливіші стани не потрапляють в число тих, які мають великі шанси на ту, що реалізовується.
Тому давайте шукати ті варіанти, де привабливість максимально поєднується з тією, що реалізовується. Знайшли такий? Чудово. Це і є наша мета! Під цю мету цілком можна вибудовувати програму її досягнення. У вас тепер є діяльний сценарій, який наводить програму дій на реальну мету.
- Ради консультанта Нові амбіції
- Ради консультанта Стратегія з сенсом
- Ради консультанта Пять ступенів до опціону
- Ради консультанта Бути ефективним
- Ради консультанта Як вмирають кодекси
Pages: 1 2